ChatGPTでセールスコピーの作り方を知れば、専門知識がなくても商品が売れる文章を量産できます。この記事では、初心者から中級者まで使える実践的なプロンプトと手順を具体例つきで解説します。
ChatGPTで作るセールスコピーの基本構造
セールスコピーを「4つのパート」に分解して考える
ChatGPTでセールスコピーを作るとき、いきなり「キャッチコピーを考えて」と投げると、どこかで聞いたようなフレーズが返ってきがちです。まず、人間側で「どんな構造のコピーにするか」を決めてからプロンプトを書くと、精度が一気に上がります。
代表的な構造として、以下のような4パート構成があります。
- ①キャッチコピー：一瞬で目を止めさせる一文
- ②ボディコピー：悩み・ベネフィット・根拠を説明する本文
- ③オファー：何をどのような条件で提供するのか
- ④行動喚起（CTA）：読者に取ってほしい行動の指示
例えば、架空のオンライン講座「Webライティング講座 リアラボ」というサービスのセールスコピーを作るなら、構造を先に決めてからChatGPTに依頼します。
構造を指定したプロンプト例
以下のように、パートごとに指示すると、出力がぐっと整います。
プロンプト例：
「あなたはプロのコピーライターです。
商品名：Webライティング講座 リアラボ
ターゲット：在宅で副業ライターを始めたい20〜40代会社員
特徴：全10章の動画講義、添削3回つき、受講生満足度4.7/5
この情報をもとに、以下の4つをそれぞれ3案ずつ作成してください。
1. キャッチコピー（20文字前後）
2. ボディコピー（200〜300文字）
3. オファー説明文（80〜120文字）
4. 行動を促す一文（CTA、30〜60文字）
各パートごとに見出しをつけて、箇条書きで出力してください。」
こうして構造を指定すると、「キャッチコピーだけ妙に強すぎて、本文が弱い」などのアンバランスが減ります。ChatGPTは構造に沿った出力が得意なので、その強みを活かすイメージで使うと結果が安定しやすくなります。
「型」をChatGPTに覚えさせてから書かせる
セールスコピーには定番の型があり、その中でも「PAS（Problem → Agitation → Solution）」や「AIDMA」「QUESTフォーミュラ」がよく使われます。これらをChatGPTに教えてから、「この型で書いて」と指示すると、セールスコピーの作り方が一気に体系立てられます。
PAS型を使った実践プロンプト
例えば、タスク管理アプリ「FocusTrack」という架空サービスのセールスコピーを作る場合、こういった使い方ができます。
プロンプト例：
「以下のPASフォーミュラを学習してください。
P：Problem（問題）…読者が抱える悩みを具体的に描写する
A：Agitation（扇動）…その悩みを放置した場合の悪影響を想像させる
S：Solution（解決）…商品・サービスが解決策になることを示す
理解したら、『はい』だけ返答してください。その後で具体的な指示を出します。」
と一度覚えさせたあと、
「タスク管理アプリ『FocusTrack』のセールスコピーをPASの型で作成してください。
ターゲット：毎日タスクに追われている30代ビジネスパーソン
特徴：AIによる自動スケジューリング、カレンダー連携、1日3分の操作で完結
文字数：全体で400〜500文字」
のように依頼すると、「悩み → 放置したときの不安 → アプリがもたらす解決」の流れがきれいに整ったコピーを作りやすくなります。
サービスや商品の「前提情報」を具体的に伝える
ChatGPTにセールスコピーの作り方を教える以前に、そもそも材料が足りないと、薄味な文章が返ってきます。そこで、プロのライターが取材で聞くような情報を、あらかじめこちらから渡すのが効果的です。
最低限、以下の5つを入れておくとコピーが安定します。
- 商品・サービス名（例：Webライティング講座 リアラボ）
- ターゲット属性（年齢・職業・状況など）
- ベネフィット（得られる変化や結果）
- 機能・特徴（数値・具体的な仕様）
- 信頼性を示す要素（実績・レビューなど）
例えば、オンライン英会話「ENGLISH BASE」の場合、
- 週3回、1回25分のマンツーマンレッスン
- 講師は全員TESOL資格保有
- 受講者のTOEIC平均スコアアップ＋135点
といった事実を与えるだけで、ChatGPTは「数字付きの説得力あるセールスコピー」を出しやすくなります。
初心者向け：ChatGPTセールスコピー作り方のステップ
ステップ1：ターゲットを1人に絞るプロンプト
初心者のうちは、「誰に向けて書くか」がぼやけがちです。そこで、ChatGPTにまず「ペルソナ作り」をさせ、その1人に向けたセールスコピーを作成する方法が有効です。
ペルソナ作成用のプロンプト例
プロンプト：
「以下の商品について、具体的なペルソナを1人だけ設定してください。
商品：在宅動画編集スクール『MovieCraft Lab』
想定読者：副業を始めたい20〜40代社会人
ペルソナには、
・年齢
・性別
・職業
・年収
・家族構成
・平日の1日のスケジュール
・現在抱えている悩みを3つ
・この商品に興味を持つきっかけ
を、日本語で具体的に書いてください。」
ChatGPTがここで作ったペルソナをもとに、「この人にだけ刺さればいいコピー」を作る指示を出すと、文章が一気に具体的になります。
ステップ2：キャッチコピーだけを繰り返しブラッシュアップ
セールスコピーの作り方で、初心者が最初につまずくのがキャッチコピーです。1回で決めようとせず、「何度も改良する前提」でChatGPTを使うと気が楽になります。
ブラッシュアップ用プロンプトの流れ
最初の依頼：
「先ほど作成したペルソナ『佐藤健一さん』に向けて、在宅動画編集スクール『MovieCraft Lab』のキャッチコピーを10案作ってください。
条件：
・20〜28文字
・カタカナ語を使いすぎない
・『誰でも』『簡単』という言葉は使わない
・副業への不安をやわらげるニュアンスを入れる」
その後、気に入った案を指定して、
「3番と7番をベースに、より具体的なベネフィットを入れて5案リライトしてください。
例：『月3万円の安定収入』『週末だけで完結』など、数字を入れてください。」
のように、段階的に詰めていきます。初心者でも、「なんとなく良さそう」なものを選んで修正を依頼するだけで、かなりレベルの高いキャッチコピーが作成できます。
ステップ3：ランディングページ風の構成を丸ごと書かせる
セールスコピーを単発で作るのではなく、「1枚の縦長ページ」として構成してもらう方法もあります。Web上では、ランディングページ（LP）形式のセールスコピーが使われるケースが多いためです。
LP構成を生成するプロンプト例
架空のプログラミング教材「PythonスタートブックZERO」を例にします。
プロンプト：
「『PythonスタートブックZERO』という初心者向け教材のランディングページ用セールスコピーを作ってください。
ターゲット：文系出身でプログラミング未経験の社会人
特徴：
・全15章、ステップバイステップ形式
・練習問題120問
・購入者コミュニティ参加権つき
構成は以下の順番で作成してください。
1. ヒーローセクション（キャッチコピー＋サブコピー＋短い説明文）
2. 読者の悩みを3つ列挙するパート
3. 教材の特徴とベネフィットを説明するパート（400〜500文字）
4. 受講者の声を3つ、架空で作成
5. 行動を促す締めのメッセージ（150文字程度）
各パートには小見出しをつけ、文章だけで出力してください。」
このような形で、初心者でも「ページ全体の流れ」をChatGPTに任せつつ、自分は修正や微調整に集中できます。
中級者向け：ChatGPTでセールスコピーを差別化する技術
競合分析をChatGPTに手伝わせる
中級者になると、「どこにでもあるコピー」から抜け出す必要が出てきます。そのときに役立つのが、競合セールスコピーの分析をChatGPTにやらせる方法です。
例えば、実在のサービス「Udemy」や「SHElikes」のセールスページ文章を一部引用し、その構成と表現の特徴を抽出させます（引用は必要な範囲に留めます）。
競合分析プロンプト例
プロンプト：
「以下は、キャリア支援サービス『SHElikes』のセールスページの一部抜粋です。（※ここに短いテキストを貼り付け）
この文章の
・ターゲット像
・使われているコピーの型（例：悩み訴求型、未来強調型など）
・よく使われている表現のパターン
を箇条書きでまとめてください。」
その上で、
「今の分析を踏まえ、私が提供する『キャリアチェンジ支援講座 SwitchPath』が、SHElikesと差別化できるセールスコピーの方向性を3つ提案してください。」
と続けると、「価格帯」「対象年齢」「オンライン・オフライン」などの軸から、差別化の切り口を提示してくれます。
トーン＆ボイスを細かく指定する
セールスコピーの作り方で中級者が取り組みたいのが、「声のトーン」のコントロールです。同じ内容でも、口調を変えるだけで伝わり方がまったく違ってきます。
例えば、次のようなトーンを指定できます。
- 論理的で冷静なビジネス寄りのトーン
- 寄り添う、やさしいコーチのようなトーン
- 少しユーモアを交えたフランクなトーン
トーン指定つきプロンプト例
架空サービス「オンライン読書サロン BOOKCIRCLE」を例にします。
プロンプト：
「オンライン読書サロン『BOOKCIRCLE』のセールスコピーを作成してください。
ターゲット：読書習慣を作りたい20〜30代会社員
あなたは、『穏やかで知的な先輩社員』のようなトーンで話してください。
・上から目線にならない
・専門用語はできるだけ避ける
・『一緒に』『少しずつ』といった言葉を適度に使う
文字数：500〜600文字」
このように、人物像をイメージさせる指示をすると、トーンがブレにくくなります。
セグメントごとにコピーを出し分ける
広告やメールマーケティングでは、同じ商品でも「ターゲットセグメントごと」にセールスコピーを変える必要があります。ChatGPTは、この出し分けに非常に向いています。
たとえば、クラウド会計ソフト「ClariaBooks」というサービスがあったとします。
- 個人事業主向け
- 小規模法人（従業員10名未満）向け
- フリーランスエンジニア向け
といった3パターンのコピーを同時に作るよう依頼できます。
セグメント別コピー生成プロンプト
プロンプト：
「クラウド会計ソフト『ClariaBooks』のセールスコピーを、以下の3つのターゲット向けにそれぞれ作成してください。
1. カフェを経営している個人事業主
2. 従業員10名未満のITスタートアップ経営者
3. フリーランスのWebエンジニア
各ターゲットごとに、
・キャッチコピー（25文字以内）
・導入文（150〜200文字）
を作成してください。
それぞれの業種に固有の悩み（レジ締め、請求書管理、経費精算など）を入れてください。」
こうして作ったコピーを広告やメールのABテストに使うと、どのセグメントに何が刺さるかを検証しやすくなります。
上級者向け：ChatGPTで高度なセールスコピー戦略を組む
ストーリーテリング形式の長文コピーを作る
上級者になると、「ストーリーで売る」というセールスコピーの作り方も取り入れたくなります。ChatGPTは長文構成が得意なので、ストーリーの骨組みだけ決めておき、肉付けを任せる使い方が有効です。
例えば、自己啓発系のオンラインプログラム「習慣デザインラボ」の場合、「過去 → 転機 → 出会い → 成長 → 現在」の5ステップで物語を作らせることができます。
ストーリーコピー用プロンプト例
プロンプト：
「習慣化オンラインプログラム『習慣デザインラボ』のセールスコピーとして、ストーリーテリング形式の文章を作成してください。
登場人物：35歳の会社員『田中亮』さん
構成：
1. 過去：三日坊主が続き、自己肯定感が下がっていた日々
2. 転機：健康診断の結果が悪く、危機感を覚えた出来事
3. 出会い：『習慣デザインラボ』を知ったきっかけ
4. 成長：参加後90日間でどのように生活が変わったか
5. 現在：周りの人からどんな評価を受けているか
全体で1500〜1800文字程度。物語の最後に、読者に参加を促す自然なメッセージを添えてください。」
このように、ストーリーの「骨」だけをこちらで決めておけば、ChatGPTが肉付けした文章をもとに、表現を整えるだけで済みます。
メールシナリオ全体を設計してもらう
セールスコピーの作り方は、ランディングページだけで完結しません。メール講座やステップメールでも説得を積み重ねることがよくあります。ChatGPTは、メールシナリオ全体の設計にも使えます。
例えば、「7日間の無料メール講座」形式で、マーケティングツール「MailFlow Hub」のセールスコピーを組む場合を考えてみましょう。
メールシナリオ設計用プロンプト
プロンプト：
「マーケティングオートメーションツール『MailFlow Hub』を販売するための7通のステップメール構成案を作ってください。
ターゲット：リストはあるが、メールマーケティングがうまく回っていない中小企業のマーケ担当者
条件：
・各メールの『目的』と『主な内容』を箇条書きで
・7通目でセールスオファーを提示する構成
・教育6：販売1くらいのバランスにする
出力形式：メール1〜7の見出しと、300文字程度のあらすじ」
その後、各メールの本文を1通ずつ書かせていけば、シナリオ全体として一貫したセールスコピーが完成します。
CVR改善のためのABテスト案を量産する
上級者がChatGPTを使う最大の利点のひとつが、「テスト案の量産」です。1案を練り上げるより、「10案作って数字で選ぶ」というやり方に向いています。
例えば、Webサービス「TimeBlock Planner」のランディングページのCVR（コンバージョン率）を上げたい場合、以下のようなテスト案を生成できます。
ABテスト案生成プロンプト例
プロンプト：
「時間管理アプリ『TimeBlock Planner』のランディングページのCVRを改善したいと考えています。
現在のメインキャッチコピーは『毎日の予定、もう忘れたくないあなたへ』です。
このキャッチコピーに対して、ABテスト用の案を10個提案してください。
・20〜24文字
・『TimeBlock』という単語は入れない
・成果や変化を1つ以上含める（例：残業時間が減る、趣味の時間が増える 等）
また、各案ごとに、
・訴求軸（例：時短、ストレス軽減、生産性向上など）
を一言で添えてください。」
このように「訴求軸」まで併記させると、後からGoogle広告やFacebook広告のテスト設計もしやすくなります。
ジャンル別にみるChatGPTセールスコピー作り方のコツ
オンライン講座・スクール系のコピー作成ポイント
オンライン講座やスクール系では、「学び」だけでなく「その先にある変化」をどれだけ具体的に見せられるかが重要です。架空サービス「デザインブートキャンプ PixelForge」を例に考えてみます。
- 受講後3か月でどんな仕事ができるようになるか
- ポートフォリオ制作数（例：5つの実戦的作品を作成）
- 就職・転職支援の有無
といった情報を先に整理し、その上でChatGPTにセールスコピーを書かせます。
講座系コピーのプロンプト例
プロンプト：
「オンラインデザイン講座『PixelForge』のセールスコピーを作成してください。
受講後3か月で、
・WebサイトのLPデザインを1人で完結できる
・バナー広告を10種類以上デザインできる
・ポートフォリオサイトを公開できる
という状態を目指します。
この『3か月後の姿』を中心に据えて、
1. キャッチコピー（25文字以内）
2. ベネフィットに焦点を当てた本文（400〜500文字）
を作成してください。」
このとき、「Photoshop」「Figma」「Canva」などの具体的なツール名も先に伝えておくと、よりリアルなセールスコピーになります。
物販・EC系商品のコピー作成ポイント
物販やEC系では、スペックの羅列ではなく、「使っているシーン」を具体的にイメージさせるセールスコピーが有効です。例えば、架空ブランドのコーヒーメーカー「BrewNest Pro」を例にします。
- 抽出時間：3分
- 抽出温度の自動調整機能
- Amazonレビュー4.6/5（レビュー数1,250件）
といった数字情報に加え、
- 平日の朝、出社前の5分で淹れられる
- 音が静かで、家族を起こしにくい
といった「生活の具体的なシーン」も一緒に渡します。
EC向けコピーのプロンプト例
プロンプト：
「家庭用コーヒーメーカー『BrewNest Pro』の商品ページ用セールスコピーを作ってください。
条件：
・ターゲットは30〜40代の共働き夫婦
・平日の朝と休日の午後、それぞれの利用シーンを描写する
・スペック情報（抽出時間、レビュー評価）も自然に盛り込む
文字数：500〜700文字」
こうすることで、読み手は「自分の生活に置き換えたとき」のイメージが湧きやすくなります。
サブスク・SaaS系サービスのコピー作成ポイント
サブスクリプション型サービスやSaaS（Software as a Service）は、継続利用が前提なので、「導入後の定常的なメリット」を具体的に見せる必要があります。架空のチームコラボツール「CollaboFlow」を例にしてみましょう。
- チームメンバー数：1〜50名まで定額
- タスク管理・チャット・ファイル共有を一元化
- 導入企業500社、平均で会議時間を月10時間削減
これらをもとに、「時間削減」「コミュニケーションの質向上」「引き継ぎのしやすさ」といったベネフィット別にセールスコピーを作らせます。
SaaS向けコピーのプロンプト例
プロンプト：
「チーム向けコラボレーションツール『CollaboFlow』のセールスコピーを、3つのベネフィット別に作成してください。
1. 会議時間の削減にフォーカスしたコピー
2. リモートワークでの情報共有にフォーカスしたコピー
3. 新人メンバーのオンボーディングにフォーカスしたコピー
それぞれ、
・キャッチコピー（22文字以内）
・本文（200〜250文字）
を作成し、具体的な数字も1つ以上含めてください。」
このようにベネフィット軸で分けるセールスコピーの作り方をすると、広告などでどのベネフィットが一番反応を取れるかも検証しやすくなります。
ChatGPTセールスコピー作成時の注意点と改善方法
「ありがちフレーズ」を削る前提で使う
ChatGPTが生成するセールスコピーには、「たったこれだけで」「誰でも簡単に」「あなたも今日から」といった、ありがちなフレーズが混じりやすくなります。これは、ツールの仕様上どうしても起きる現象です。
そこで、あえて最初にこう指定しておくと精度が上がります。
NGワード指定プロンプト例
プロンプト：
「これからセールスコピーを書いてもらいますが、以下の言葉は一切使わないでください。
・『誰でも』『簡単に』『すぐに』
・『たったこれだけで』『今すぐ』
・『人生が変わる』
また、感嘆符『！』は1つの文につき1回までにしてください。」
こうしておくと、やや落ち着いたトーンのセールスコピーになりやすく、信頼感のある文章になります。
ファクトチェックと数字の裏付けは必ず人間が行う
ChatGPTは、説得力のある文章を作る一方で、数字や固有名詞について事実と異なる内容を書くことがあります。特に「実績値」や「レビュー点数」などは、必ず人間が確認・修正する前提で使いましょう。
たとえば、
- 受講者数：〇〇名
- レビュー平均：4.8/5
- 累計売上：〇〇冊
のような数字は、ChatGPTに考えさせず、自分で入力したものをそのまま使わせるように指示します。
数字固定のプロンプト例
プロンプト：
「以下の数字は、私が指定した値をそのまま使用してください。変更・推測はしないでください。
・受講者数：1,250名
・平均レビュー：4.7/5
・継続率：92%
これらの数字を使って、セールスコピーの本文（400〜500文字）を作ってください。」
このように、「変更・推測はしない」という一文を入れておくと、数字の勝手な創作をある程度抑えられます。
自分の言葉に書き換える前提で使う
ChatGPTが作るセールスコピーを、そのままコピペして使うのはおすすめできません。理由は2つあります。
- 他のユーザーが似たプロンプトを使った場合、文章のパターンが被る可能性がある
- あなた自身やブランドの「個性」が出にくい
そこで、「7〜8割はChatGPTに書かせて、残りを自分の言葉に書き換える」という使い方が現実的です。
書き換えやすい出力をさせるコツ
プロンプトの中で、
「専門用語は控えめに、できるだけシンプルな日本語で書いてください。」
と伝えておくと、自分で言い回しを変えやすくなります。難解な言葉が多いと、どこをどう直せばいいのか迷ってしまいますが、平易な日本語なら「自分っぽい表現」への書き換えもスムーズです。
まとめ：ChatGPTでセールスコピー作りを「仕組み化」する
ChatGPTでセールスコピーの作り方を身につけると、「思いつきで1本書く」のではなく、「再現性のある手順」で量産できるようになります。ここまでの内容を整理すると、次のような流れになります。
- 最初にコピーの構造（PAS、AIDMA、4パート構成など）を決める
- ターゲットや商品情報を具体的に渡し、ペルソナを1人に絞る
- キャッチコピーやLP構成を、段階的にブラッシュアップさせる
- ジャンル別（講座、EC、SaaSなど）に求められる情報を意識してプロンプトを書く
- トーン＆ボイスやNGワード、数字の固定などで出力をコントロールする
- 最終的には自分の言葉で仕上げ、数字や事実のチェックを必ず行う
一度、自分に合ったプロンプトと手順ができてしまえば、あとは商品やサービス名を変えるだけで、別案件にも転用できます。いわば、「あなた専用のコピーライティングテンプレート」が手に入る感覚です。
次の一歩：自分の案件でChatGPTセールスコピーを試してみる
ここまで読んだら、あとは実際にあなたの案件で試してみるだけです。もしまだ商品やサービスがない場合でも、身近なものを題材にして練習できます。
- 友人が運営しているオンラインサロン
- 自分がよく使っているアプリ（例：Notion、Todoist、Slack）
- 愛用している本や教材（例：『イシューからはじめよ』『沈黙のWebライティング』など）
こうした既存のサービスをモデルにして、この記事で紹介したプロンプトを少しずつカスタマイズしてみてください。もし、セールスコピーを本格的に仕事にしたい、あるいは自社サービスのマーケティング全体を整えたい場合は、ChatGPTの活用と合わせて、SEOやコンテンツ設計を学べる講座や書籍も併用すると理解が深まります。
今日から数本のセールスコピーをChatGPTで作ってみて、うまくいったプロンプトはメモアプリやNotionなどにストックしていくと、あなた専用の「コピー量産システム」が育っていきます。まずは小さく1本、試してみてください。
